作者：栾立\n\n 直播带货风口下，直播卖白酒正在成为不少主播的新生意，榜首财经记者了解到，在“替父卖酒”、明星忽悠式卖酒之类套路翻车之后，又呈现了一个新“套
作者：栾立\n\n 直播带货风口下，直播卖白酒正在成为不少主播的新生意，榜首财经记者了解到，在“替父卖酒”、明星忽悠式卖酒之类套路翻车之后，又呈现了一个新“套路”，即以超贱价名酒为钓饵，招引顾客停留在直播间，转而推销其他“高标价低扣头”且质量难辨的中小白酒品牌或途径开发产品。有职业人士则表明，那些超贱价茅台是不是实在存在都不清楚。\n\n 抢不到的9.9元茅台\n\n 北京市民陈先生素常爱喝上几杯，近期在某直播途径上，主播挂出的9.9元的53度飞天茅台50毫升装，让他心动不已。在主播充满热情的介绍中，陈先生也跟着刷了几波“666”、“要要要”，但一到要抢购茅台的关键时刻，主播就会提出链接没准备好，或许要为“家人们送一波福利”，就开端推销其他白酒产品。苦等30分钟后，陈先生也没有比及一次抢购茅台的时机。\n\n\n 碰到相同状况的顾客并不在少量，在微博上，有顾客称，直播卖酒，都是撩半响，挂几瓶50毫升的茅台9.9元卖，然后带其他货，每次吐槽一句就马上被拉黑了。还有顾客称，四五个月了，直播途径上一瓶茅台也没抢到。\n\n 榜首财经记者在多个酒水直播间看到，不少中小酒水带货主播都有相似的状况，多数以贱价名酒如茅台、五粮液、赖茅、茅台王子酒等作为卖点，招引用户。\n\n 榜首财经记者在一个直播间看到，链接的榜首条便是9.9元的50毫升53度的飞天茅台，尽管直播间只要几十个观众，但主播仍然卖力的安排着生意。该主播在直播中表明，自己是新店倒闭，为了招引人气，所以拿出一笔巨款补助“家人们”，而补助的项目便是9.9元的50毫升飞天茅台。\n\n 在直播过程中，主播不断表明行将开端抢购茅台，要求观众加主播重视并进入粉丝团，但常常气氛烘托到行将上架抢购的时分，主播就会托言链接没准备好等理由，提出要先“送家人们一波福利”，转而拿出另一款产品出售。\n\n 榜首财经记者注意到，该主播不断卖力引荐的这款名为敞开30年王丙乾1935精装品鉴版酱香型白酒，扫码价为1299元/组，主播声称一单就补助1000元，在和助理几经“讨价还价”后，主播把这款酒的终究价格降至79元/组，并不断敦促直播间里的观众下单，称第二天价格就会康复正常。但在其他电商途径上，榜首财经记者发现也有相同的产品在出售，出价格格并非主播所展现的1299元，而是94元到140元/组不等。\n\n 之后主播屡次拿出小瓶茅台表明行将抢购，但在烘托了一波气氛后，主播又忽然表明，还有“家人们”提出想买之前的酱酒产品，在和后台讨价还价一番后，称又拿出终究3箱回馈群众。在榜首次记者观看的半个多小时里，9.9元的茅台一直是棍子上的“胡萝卜”。\n\n 在别的一个直播间里，主播表明马上要抢购1499元的53度飞天茅台，但并未泄漏终究抢购的数量是多少，而1499元的茅台链接上线后当即显现已售罄，并不清楚终究出售了多少，关于顾客的质疑，该主播仅表明“信则有，不信则无”。\n\n 涉嫌消费诈骗\n\n 这些所谓福利的贱价名酒是不是真的存在？\n\n 有大型连锁酒商线上事务负责人告知榜首财经记者，上述主播的操作，大多是同一种套路，这些中小主播自身没有天然流量，又不乐意投进获取流量。而为了招引天然流量，这些主播会经过远低于商场价的名酒来招引生意，再不断经过忽悠把观众留在直播间里，来做直播间留存数据。\n\n 据了解，这个留存数据关于直播间的质量会有很大的协助。由于从直播带货视点，最想拿到的是途径引荐流量，途径引荐流量自身免费且更精准，现在流量很精准，转化更高，成交更高。\n\n 上述负责人表明，比方9.9元的茅台，一般正规直播酒水带货的公号实践价格在250元～300元/瓶左右，本钱很高，因而这些中小主播往往不会真的拿出来做流量，有的为了防止途径的赏罚，或许半个小时到1个小时才放一单，有的乃至是喊着送福利，但背面却把链接秒上秒下，营建一种马上被抢光的假象，而一般顾客底子无从判别。\n\n 值得注意的是，经过贱价名酒靠拢人气之后，相关主播所引荐的白酒大多是中小品牌或许开发产品，套路也很相同，即高标价低扣头，而顾客往往就在主播的不断敦促和不着边际的话术中，下了单。\n\n 但实践这些产品扣头后未必便是“赔本放福利”，一位北京酒商告知榜首财经记者，自己曾拿过一批怀庄的属相酒，网上一般一箱直播卖199元左右，但就这样，酒商还有赢利可赚。此外，许多主播自己并没有库存，仅仅分销他人的产品。\n\n 北京京师事务所律师许浩告知榜首财经记者，现在是互联网流量经济，有重视度，有流量就会发生经济效益，假如歹意经过特价产品招引流量，顾客进入直播间后，仅仅以出售少量产品，或许涉嫌构成消费诈骗。贱价引流是指主播在带货过程中，运用显着低于惯例价格的货品链接，经过绑缚出售、拐骗打赏、贱价引流等途径，骗得途径流量和佣钱。该行为严重影响顾客购物体会，损伤顾客的合法权益，一起对途径正常运营次序形成搅扰。\n\n 许浩以为，假如主播对带货产品标示高价格，却以贱价出售，也相同涉嫌价格诈骗。产品运营者与顾客进行买卖，应当遵从揭露、公正、自愿、诚实信用的准则。运营者经过虚拟现实、隐秘实在状况的手法，用一个较高价格诈骗、诱导特定顾客与其进行买卖，构成价格诈骗。\n\n 酒水带货仍待标准\n\n 比较于许多60、70后顾客倾向线下传统途径，跟着电商的遍及，越来越多的80后、90后开端经过电商、直播带货等线上方法购买酒水。\n\n 但近年来，直播带货等新式途径鼓起的一起，也带来了许多新问题。\n\n 比方最早的“替父卖酒”套路中，各式各样的女大学生，声称结业辞去高薪，决议帮父亲代言美酒，这些推文还配上“父女”在车间、仓库、高粱地的合照。终究仁怀市商场监管局打开查询，确定其为虚伪宣扬。\n\n 尔后，各种明星又成为酒水直播间的常客，一起在直播间出售酒水中，涉嫌以次充好、虚伪宣扬等状况并不罕见。\n\n 国家广电总局曾发布了《关于加强网络视听电子商务直播节目和广告节目办理的告诉》，明确指出网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、标准，不得言过其实，不得诈骗和误导顾客。 一起，《网络直播营销选品标准》、《网络直播营销办理办法(试行)》等相关监管方针和标准办法连续出台。\n\n 在多位受访酒商看来，途径方应继续加强监管，维护正规直播商户的利益，一起顾客也应理性消费，并保留好相关依据，防止吃亏受骗。 【修改:刘阳禾】